W poprzednim odcinku mowa była o elementach oferty, dzięki którym klienci postrzegają ją jako bardziej profesjonalną, a produkt – jako warty inwestycji bardziej niż jego...
Wyniki wyszukiwania dla - nie bądź cenodajką
Allegro, e-biznes, e-marketing, konkurencja
Nie bądź cenodajką! Odc. 4: Profesjonalizuj! Czyli jak cię widzą, tak ci płacą [sposoby 13-15]
Odcinek temu pisałem, jak niewiele potrzeba, aby uniezwyczajnić zwyczajny na pozór produkt nadając mu nietypową funkcję albo formę. Tym razem przypomnę garść prostych...
Lekcje
18. Nie bądź cenodajką! Garść pomysłów na pozacenowe budowanie przewagi konkurencyjnej (1:39:10 godz.; 205 MB)
Obniżenie ceny to absolutnie ostatnia rzecz, po którą powinieneś sięgać, aby pokonać konkurencję. Niestety, większość sprzedawców robi to w pierwszej kolejności i…...
Allegro, e-biznes, e-marketing, konkurencja
Nie bądź cenodajką! Odc. 3: Zwyczajni – niezwyczajni [sposoby 8-12]
W poprzednim odcinku radziłem: rozwijaj, zwijaj lub wariantyfikuj swój produkt, a zbudujesz przewagę rynkową. Dziś mowa będzie o… udziwnianiu, czyli swego rodzaju...
Allegro, e-biznes, e-marketing, konkurencja
Nie bądź cenodajką! Odc. 2: Produkt taki sam, ale… całkiem inny [sposoby 4-7]
Odcinek temu pisałem, jak widoczność (czytaj: zauważalność) Twojej oferty przekładać się może na jej wyjątkowość. Podsunąłem też kilka pomysłów na zwiększanie jej...
Allegro, e-biznes, e-marketing, konkurencja
Nie bądź cenodajką! Odc. 1: Widoczność, unikalność, nisza [sposoby 1-3]
W „zerowym” odcinku tego cyklu pisałem o źródłach cenodajstwa, przekleństwie dogmatu „cena czyni cuda”, modelach cenocentrycznych i możliwościach pozacenizmu. Obiecałem...
Allegro, e-biznes, e-marketing, konkurencja
Nie bądź cenodajką! 21 sposobów na pozacenowe budowanie unikalności oferty. Pilot: Cenocentryzm vs pozacenizm
Jednym z przekleństw, jakie dotykają nas, przedsiębiorców działających w modelu B2C, jest dogmat cenocentryzmu. Czyli bzdurne przekonanie, że aby sprzedać, musimy...
e-biznes, negocjacje
Targuj się… w e-handlu! 5 zasad obrony przed słowem „rabat” [artykuł dla „E-commerce Standard”]
Klienci, także ci w internecie, coraz śmielej próbują targować się ze sprzedawcami. Czy to źle? Wręcz przeciwnie! Śmiem twierdzić, że pytanie o rabat zwykle jest...
e-biznes, e-marketing, etyka biznesu, konkurencja, obsługa e-klienta, ogólne
Epokalipsa, czyli jak unicestwić swoją sprzedaż [artykuł dla „Magazynu Online Marketing”]
E-sprzedawcy są tradycjonalistami: od lat z uporem seryjnego samobójcy powtarzają te same błędy, dziwiąc się przy tym, dlaczego klienci wolą kupować u (coraz częściej –...
e-biznes, negocjacje, obsługa e-klienta
Targuj się… w e-biznesie! Jak radzić sobie z roszczeniowymi klientami
Klienci pytają o rabat i coraz częściej żądają niższych cen? Dowiedz się, jak mądrze odmawiać, a zarazem mieć prawie pewność, że i tak kupią!
Budowanie marki, E-biznes, E-marketing, Polecane, Szkolenia i e-szkolenia
„E-biznes do Kwadratu – Spotęguj Swoją Sprzedaż!” Maciej Dutko – szkolenie wideo dla e-sprzedawców (18,5 godz.)
Konkurencja daje Ci w kość? "Trafność" Allegro utrudnia życie? Klienci wybrzydzają i żądają rabatów a obroty spadają? Zmień to! Poznaj 33 proste metody zwiększania...
Każdego dnia Twoja Firma walczy o klienta. I każdego dnia jest trudniej niż dzień wcześniej. Kupujących i ich pieniądze przejmuje konkurencja, która wie, jak robić to...
Kim jestem? Kiedy czasami moi Klienci chcą zamknąć mnie w zgrzebną, ale przewiązaną kokardką szufladkę, wysyłam im taki mniej więcej ułatwiacz: Przedsiębiorca...
„Obyś żył w ciekawych czasach” – mówi przekleństwo, niesłusznie uważane za chińskie. Pytanie tylko: na ile poddajesz się owym czasom, a na ile je tworzysz? Jesteś...
e-biznes, telepraca
Konferencja „Biznes Ponad Granicami” + szkolenie „E-biznes do Kwadratu”, 30 czerwca – 1 lipca.
Życie i praca niezależna od lokalizacji? Skuteczny e-biznes, zamknięty w laptopie, który można wziąć pod pachę i wyjechać gdziekolwiek? Budowanie ofert, które spotęgują...
Maciej Dutko
Na co dzień prowadzę firmę edytorską Korekto.pl (korekta tekstów), w ramach projektu Audite.pl pomagam też e-sprzedawcom usunąć z ich ofert błędy psujące sprzedaż. Jeśli czas mi pozwala, dzielę się wiedzą podczas szkoleń i zajęć na najlepszych uczelniach biznesowych w Polsce (na zlecenie Allegro przeszkoliłem ponad 10 tys. sprzedawców i drugie tyle studentów).
Spłodziłem kilkanaście książek, w tym:
• „Mucha w czekoladzie”,
• „Targuj się! Zen negocjacji”,
• „Efekt tygrysa”,
• „Nieruchomościowe seppuku”,
• „Biblia e-biznesu” (to ponoć największy tego typu projekt na świecie).
Prowadzę szkolenia z niestandardowej obsługi klienta („Zen obsługi klienta”), z negocjacji („Zen negocjacji”) oraz ze skutecznych metod zwiększania e-sprzedaży („E-biznes do Kwadratu”) - uczestnicy tego ostatniego chwalą się nawet kilkusetprocentowymi wzrostami;).
Więcej: www.dutko.pl i www.wikipedia.pl.
Moje książki i szkolenia
Przeczytaj "Targuj się!" i poznaj 173 wskazówki, triki i zasady negocjacyjne! www.targujsie.pl
Popraw się i sprzedawaj skuteczniej!
Audyt ofert Allegro i stron WWW:
Usługi edytorskie:
Usługi edytorskie:
Korzystam i polecam
Hosting i domeny od lat mam w Domeny.tv – kocham ich za indywidualne podejście i pomoc zawsze, kiedy jej potrzebuję (podaj kod „RABAT-EVOLU” i zdobądź 10% zniżki na domenę lub „RABAT-55EVOLU” i zgarnij aż 55% zniżki na hosting!)
Sporo podróżuję (jakieś 80 odwiedzonych krajów, +150 lotnisk i +500 lotów). Korzystne bilety oraz wygodne połączenia wyszukuję głównie na Kiwi.com (polecam zwłaszcza przy podróżach wieloetapowych – załóż konto z ww. linku i odbierz 50 zł).
Najlepszy internet w Polsce? Orange Flex w formie aplikacji, który służy mi jako net mobilny, stacjonarny i zagraniczny! Pobierz, załóż konto i przed wyborem formy płatności wpisz kod MACIEJ9K94, a dostaniesz 3 m-ce po 1 zł + 30 zł do wykorzystania.
Jeśli dobre i praktyczne książki, to tylko w moim ukochanym Helionie!
Jako audiobookoholik a zarazem jeden z pierwszych akcjonariuszy Legimi korzystam z ogromu e- i audioksiążek w tym serwisie (sprawdź – 30 dni za darmo).
A jako że nie zawsze mam czas zadbać o zdrowe jedzenie, od lat pomaga mi wygodny i zdrowy katering z dostawą pod same drzwi, Nice To Fit You, który również polecam!
Rekomenduję tylko to, co sam lubię i z czego korzystam. Jeśli i Ty skorzystasz z moich rekomendacji, otrzymam drobną prowizję od firm, które polecam. A więc wygrywamy wszyscy i promujemy dobre i innowacyjne biznesy. Dzięki!
Uwaga: promocje się zmieniają, a ja nie za wszystkim nadążam. Nie gniewaj się więc, jeśli okaże się, że któraś z nich już się zakończyła, lecz daj mi znać, a uaktualnię opis.
