Opis
Profesjonalista zawsze chce poznać swoje błędy, by móc je usunąć. Dlatego jest profesjonalistą. Dziś i Ty możesz odkryć wady swojej oferty i przekuć je w korzyści. Pomogę Ci w tym.
W serwisach takich jak Allegro każdej sekundy trwa kilkadziesiąt milionów aukcji. Co smutne, ponad 83% z nich zawiera błędy, które paraliżują sprzedaż. W efekcie przeciętni e-sprzedawcy twierdzą, że konwersja na poziomie 1% jest dla nich ok. Ale zastanówmy się: gdybyś prowadził zwykły sklep, czy nie wkurzałoby Cię, że na 100 wchodzących klientów tylko jeden coś kupuje a 99 pozostałych – wychodzi?
W mojej firmie edytorskiej Korekto.pl konwersja waha się od 28 do ok. 40%. Od 2007 r. przeszkoliłem już 20 tysięcy osób, w tym – m.in. na zlecenie Allegro – kilkanaście tysięcy e-przedsiębiorców. Przeprowadziłem też ponad 1400 audytów ofert produktów z niemal wszystkich możliwych branż. Każda z nich (tak, każda!) zawierała mniej lub bardziej poważne błędy psujące sprzedaż. Dzięki ich wskazaniu, moi Klienci (od maleńkich, jednoosobowych firm, po wielkie spółki giełdowe) poprawiali sprzedaż od 5 do nawet 10.000%.
Wiem, co zabija Twoją e-sprzedaż
i jak temu przeciwdziałać!
Opinie naszych Klientów
Uczestniczyłem w dwóch szkoleniach. Ich koszt jak dla początkującego e-sprzedawcy – wysoki. Wysokie okazały się również koszta działalności po wdrożeniu pomysłów Pana Macieja.
Wzrost zatrudnienie o kilka etatów, wzrost faktur otrzymywanych za usługi od Allegro po kilkanaście tysięcy zł, zwiększenie powierzchni magazynowej o kilkaset procent. I to, co najważniejsze – wynik finansowy: TOTALNY WZROST! Jednym słowem przychody przerosły koszta. Polecam.
Adam Gierek – www.europ4.pl, Allegro: europ4
Miałem przyjemność wziąć udział w szkoleniu Pana Macieja. Byłem nowicjuszem zaczynającym przygodę z e-handlem. Ze szkolenia wyszedłem z głową pełną pomysłów i gotowym planem. Zacząłem od sprzedaży na Allegro, gdzie do tej pory uzyskałem ponad 5 tys. transakcji i pozytywnych komentarzy.
To na tym szkoleniu przekonałem się, że nie cena jest najważniejsza! Zmotywowany do dalszego działania, w tej chwili pracuję nad zbudowaniem własnej platformy sprzedażowej. Pan Maciej Dutko jest według mnie jednym z lepszych specjalistów w tej branży w Polsce. Taką specjalistyczną dawkę wiedzy polecam każdemu.
Piotr Koszałka – www.wnaszymdomu.pl, Allegro: wnaszymdomu_pl
Pan Maciej przykuł naszą uwagę konkretnymi i merytorycznymi po-radami na temat e-marketingu, dlatego zdecydowaliśmy się poprosić go o przeprowadzenie analizy prezentacji oferowanych przez nas produktów na aukcjach Allegro.
Audyt przeprowadzony był w rzetelny sposób, a do całej analizy została przygoto-wana prezentacja, gdzie punkt po punkcie mogliśmy omówić niedociągnięcia i wszystkie niejasne aspekty, które mogłyby wymagać poprawy. Jesteśmy usatysfakcjonowani wykonanym zleceniem będąc jednocześnie pewnym, że przyczyni się to do zdobywania coraz to nowej rzeszy zadowolonych Klientów.
Przemysław Ladra – www.x-kom.pl, Allegro: x-kom_pl
Wprowadziłem gł. zmiany w tytułach + w opisach, które do tej pory robiłem źle. Poza tym zwiększyłem ceny ale oczywiście cały czas obserwując konkurencję, a w kilku ofertach dodałem zdjęcia zrobione wg pomysłów [ze szkolenia].
Ogólnie rok 2012 zamknąłem ze sprzedażą prawie 830% wyższą, niż 2011:) Zysk netto na czysto: jakieś 500% więcej. Ogólnie, Maćku (tylko mam nadzieję, że mnie za to dodatkowo nie skasujesz:p), tylko dzięki Tobie miesiąc temu kupiłem sobie nowe mieszkanko:) I to po roku od szkolenia:):):)
Przemek – uczestnik szkolenia „E-biznes do Kwadratu” – wzrost o 830%
Na bieżąco podczas zajęć wprowadziłam kilka zmian. Dziś od rana mam jakiś dziki szał, jakby klienci dostali kocimiętki – do 12 spłynęło 17 zamówień, a pod koniec dnia było ich w sumie 46!!
Porównując statystyki z 3 ostatnich poniedziałków, zamówień mieliśmy odpowiednio: 7, 12 i 4 (czyli średnio 8 sztuk). 46 do 8 oznacza, że dzień po szkoleniu i pierwszych zmianach mamy wzrost sprzedaży blisko x 6! (prawie 600%!!!).
Mam nadzieję, że to nie jakieś chwilowe anomalie rynku, ale stały wzrost, bo to jest aż zbyt szokujące, aby te kilka zmian zdziałało takie cuda! Dziękuję!
Anna – uczestniczka szkolenie „E-biznes do Kwadratu” – wzrost o 600%
Efekty pojawiły się dosyć szybko (…). Nasza sprzedaż skoczyła o 300-400%, a w porównaniu do wyników przed załamaniem sprzedaży, jest lepsza o 20-30%, niemniej jednak największy wzrost myślę, że dopiero przed nami. Liczę, że ostatecznie zwiększymy obroty o 50-100% w odniesieniu do analogicznego okresu zeszłego roku.
Serdecznie dziękuję za trafny audyt, cenne uwagi i wskazówki. Bez Pana wiedzy i doświadczenia nie ruszylibyśmy do przodu, a tak możemy walczyć o pierwsze miejsce w rankingu sprzedawców folii na Allegro:)
Mateusz Kwiatkowski – www.iscratch.pl, Allegro: aguri_pl
Wprowadziliśmy zaproponowane rozwiązania, głównie dotyczące wyglądu samej aukcji i w przypadku sporej ilości produktów także poprawki w tytule.
Powiem szczerze, że nie myślałem, że coś się jeszcze uda wyciągnąć z tego rynku, ale jednak udało się. Od czasu wprowadzenia poprawek wzrosła sprzedaż z ok. 1900 szt. tygodniowo do 2500 szt. Obroty wzrosły o ok. 30% tygodniowo. Wcześniej taką sprzedaż mieliśmy jak były święta albo jakieś inne wolne dni, kiedy ludzie siedzieli w domu i kupowali produkty.
Maciej Wójcik – Allegro: www_keye_pl
Polecam szkolenia Macieja, ponieważ to jedno z najbardziej praktycznych szkoleń w Polsce: same konkrety, które prawie natychmiast można wdrożyć w każdym e-sklepie.
Maciej podaje na tacy całe swoje wieloletnie doświadczenie z obserwacji setek sklepów i sprzedawców.
Darek Puzyrkiewicz – www.dynanet.pl
Pan Maciej przykuł naszą uwagę konkretnymi i merytorycznymi poradami na temat e-marketingu, dlatego zdecydowaliśmy się poprosić go o przeprowadzenie analizy prezentacji oferowanych przez nas produktów na aukcjach Allegro.
Audyt przeprowadzony był w rzetelny sposób, a do całej analizy została przygotowana prezentacja, gdzie punkt po punkcie mogliśmy omówić niedociągnięcia i wszystkie niejasne aspekty, które mogłyby wymagać poprawy. Jesteśmy usatysfakcjonowani wykonanym zleceniem będąc jednocześnie pewnym, że przyczyni się to do zdobywania coraz to nowej rzeszy zadowolonych klientów.
Przemysław Ladra – www.x-kom.pl, Allegro: x-kom_pl
Co obejmuje audyt?
Wskaż nam dowolnie wybraną ofertę (może to być Allegro, oferta w Twoim sklepie, polskojęzyczna aukcja na Ebayu czy Amazonie, oferta sprzedaży lub wynajmu nieruchomości, ale także oferta wysyłana w formie mailingu), a zbadam następujące elementy:
- tytuł oferty (sprawdzam zgodność z trzema najważniejszymi kryteriami rzutującymi na skuteczność tytułu),
- opcje dostawy i płatności,
- formatowanie wizualne (zgodność z wymogami Allegro obowiązującymi od kwietnia 2017),
- ergonomia i architektura informacji,
- opis oferty (poprawność językowa i marketingowa),
- budowanie marki,
- jakość fotografii i innych elementów graficznych,
- zastosowanie dodatkowych technik sprzedażowych,
- analiza zgodności oferty z algorytmem „trafność” (w przypadku ofert Allegro),
- analiza miniaturki (zdjęcie główne),
- inne czynniki wpływające na jakość i skuteczność oferty (w tym wykorzystanie dodatkowych technik w zdrowy, etyczny i legalny sposób wzmacniających sprzedaż).
Ile kosztuje audyt?
Audyt oferty to nie koszt. To inwestycja, która zwróci się szybciej, niż myślisz
- tryb standardowy (raport z badania otrzymasz do 21 dni): 997 zł
- tryb przyspieszony (do 14 dni): 1097 zł
- tryb ekspresowy (do 7 dni): 1197 zł
- tryb specjalny (do 3 dni): 1397 zł
Co dostaniesz?
W ramach usługi pod lupę brana jest jedna, konkretnie wskazana przez Zamawiającego oferta (mogę też oczywiście wybrać losowo), a badanie takie trwa do kilku godzin (w zależności od jakości oferty i ilości elementów wymagających poprawy). Zazwyczaj jednak obszary, które wymagają poprawy/optymalizacji w jednej prezentacji sprzedażowej, warto też zmodyfikować w pozostałych (najczęstsze usterki w ofertach są powtarzalne, zwłaszcza jeśli budowane są one w oparciu o ten sam schemat sprzedażowy), dlatego wskazówki zawarte w raporcie z audytu można będzie stosować również do innych ofert.
Zazwyczaj raport to od 20 do nawet 40 stron z konkretnymi wskazówkami, co należy poprawić, ale też ze wskazaniem elementów prawidłowych, wartych kontynuowania (a także wskazówek ogólnych, które mogą przydać się np. nowej osobie odpowiedzialnej za wystawianie e-ofert w firmie):
Oczywiście po otrzymaniu raportu zmiany warto zacząć wprowadzać w pierwszej kolejności od produktów topowych, najważniejszych, które same w sobie mogą stanowić lokomotywę sprzedaży w firmie; a kiedy one zostaną już poprawione, sukcesywnie można wprowadzać zmiany w kolejnych.
Inwestujesz w nieruchomości i wystawiasz oferty?
Zapraszam tym bardziej do skorzystania z audytu! Sprzedawcy nieruchomości, pośrednicy, fliperzy i deweloperzy tworząc oferty na Otodom, OLX, Gratkę, Morizon i inne serwisy nieruchomościowe, popełniają 15 bardzo powtarzalnych błędów. Błędów, które powodują, że mieszkania, domy i działki długimi miesiącami czekają na chętnych. Zamiast czekać w nieskończoność czy – o zgrozo! – obniżać cenę, wystarczy poprawić te najczęstsze błędy. Dzięki temu:
1. Szukający łatwiej i szybciej Cię znajdą.
2. Sprawniej wyłowią Twoją ofertę spośród tysięcy innych.
3. Chętniej klikną w link i otworzą ofertę (99% ofert nie przechodzi nawet tego kroku!).
4. Klienci, którzy nie są Twoim targetem, zostaną w naturalny sposób odsiani, aby nie tracili ani swojego, ani Twojego czasu. Zadzwonią lub napiszą do Ciebie tylko ci najbardziej konkretni.
5. A Twoja nieruchomość sprzeda się szybciej, drożej i mniejszym nakładem pracy!
Dlaczego możesz mi zaufać zwłaszcza w temacie ofert wynajmu i sprzedaży nieruchomości?
- Przeaudytowałem i pomogłem poprawić już ponad 1400 ofert, w tym – nieruchomościowych.
- Sam od 2003 roku zarabiam na nieruchomościach (wynajem długo- i krótkoterminowy, flipy), wiem więc z praktyki, co się sprawdza, ale i jakie błędy łatwo popełnić tworząc ofertę.
- Pomagałem poprawiać strategie sprzedażowe dużym spółkom z branży (m.in. Marvipol), jak i małym deweloperom i pośrednikom.
- Jestem prelegentem licznych imprez branżowych na całym świecie (z tematami nieruchomościowymi występowałem już dla kilku tysięcy uczestników takich eventów, jak Mieszkanicznik Sydney, InvestCamp w Uttoxeter, Global Investors Club, studia MBA i seminaria nieruchomościowe, Oslo Investors, Polish Professionals in Sydney, Australia Study, Asbiro Sheffield Investors, BiznesCamp, KontestCamp, a także dla oddziałów Stowarzyszenia Mieszkanicznik w Berlinie, Gdańsku, Rzeszowie, Krakowie, Lublinie, Toruniu i Wrocławiu).
- Wydałem książkę „Nieruchomościowe seppuku”, w której omawiam 15 najczęstszych błędów w ofertach wynajmu i sprzedaży nieruchomości:
Zamów audyt i oglądaj konkurencję
…już tylko we wstecznym lusterku!
