W poprzednim odcinku mowa była o elementach oferty, dzięki którym klienci postrzegają ją jako bardziej profesjonalną, a produkt – jako warty...
Kategoria - konkurencja
Nie bądź cenodajką! Odc. 4: Profesjonalizuj! Czyli jak cię widzą, tak ci płacą [sposoby 13-15]
Odcinek temu pisałem, jak niewiele potrzeba, aby uniezwyczajnić zwyczajny na pozór produkt nadając mu nietypową funkcję albo formę. Tym razem...
„69 (+1) sposobów na rozkochanie KLIENTA… w Twoim e-biznesie” – rozmowa z Pawłem Krzyworączką o jego najnowszej książce
Mało który e-przedsiębiorca mówiąc "klient", myśli "Klient". Paweł Krzyworączka należy do tych, którzy za każdym razem, gdy używają tego słowa, zdają...
Cena – niezbędny element każdej oferty. Czyli o tym, jak Dutko nie kupił mieszkania, bo deweloper ukrywał ceny
„Dlaczego nie podajesz cen na swojej stronie WWW?” – pytam czasami sprzedawców. „Bo nie chcę, aby konkurencja je znała”...
Nie bądź cenodajką! Odc. 3: Zwyczajni – niezwyczajni [sposoby 8-12]
W poprzednim odcinku radziłem: rozwijaj, zwijaj lub wariantyfikuj swój produkt, a zbudujesz przewagę rynkową. Dziś mowa będzie o… udziwnianiu, czyli...
„Biblia e-biznesu 2” – Książkowy Oscar i Najlepsza Książka Roku 2016
Miło mi donieść, że nasza „Biblia e-biznesu 2. Nowy Testament” otrzymała Książkowego Oscara i została uznana za Najlepszą Książkę Roku...
Nie bądź cenodajką! Odc. 2: Produkt taki sam, ale… całkiem inny [sposoby 4-7]
Odcinek temu pisałem, jak widoczność (czytaj: zauważalność) Twojej oferty przekładać się może na jej wyjątkowość. Podsunąłem też kilka pomysłów na...
Konferencja „Profesjonalny wizerunek w biznesie” z udziałem 4 autorów „Biblii e-biznesu 2”
17 listopada w Poznaniu odbędzie się konferencja, dzięki której dowiesz się, jak zostawić w tyle konkurencję dzięki profesjonalnemu wizerunkowi...
Nie bądź cenodajką! Odc. 1: Widoczność, unikalność, nisza [sposoby 1-3]
W „zerowym” odcinku tego cyklu pisałem o źródłach cenodajstwa, przekleństwie dogmatu „cena czyni cuda”, modelach cenocentrycznych i możliwościach...
Szkolenie dla e-sprzedawców „E-biznes do Kwadratu” – Spotęguj Swoją Sprzedaż!
Po 3 latach przerwy powraca popularne wśród e-sprzedawców szkolenie „E-biznes do Kwadratu”. Jest to katalog 33 pozacenowych zasad budowania przewagi...
„Łzy w oczach”, czyli o kulisach powstawania „Biblii e-biznesu 2” – wywiad dla Marka Jankowskiego i „Małej Wielkiej Firmy”
Jak powstawała „Biblia e-biznesu 2”? Co było największym problemem technicznym przy ogarnięciu 60 autorów? Dlaczego w pewnym momencie...
Nie bądź cenodajką! 21 sposobów na pozacenowe budowanie unikalności oferty. Pilot: Cenocentryzm vs pozacenizm
Jednym z przekleństw, jakie dotykają nas, przedsiębiorców działających w modelu B2C, jest dogmat cenocentryzmu. Czyli bzdurne przekonanie, że aby...
Dutko poleca: „Grywalizacja” (Paweł Tkaczyk), czyli „zagramy sobie!”
Sięgając po tę książkę spodziewałem się szeregu grzecznych rad, jak mechanizmy gier zastosować do optymalizacji działań biznesowych. Otrzymałem coś...
Jak działa „Trafność” Allegro? Tajemnica rozwiązana! [artykuł dla Onet.pl]
„Panie Macieju, nie wiemy, co się dzieje – nasze obroty spadły o 70%, a firma stoi na skraju bankructwa!” – co miesiąc otrzymuję od e-sprzedawców co...
E-buractwo, czyli myślą, mową, uczynkiem i…
Zaniedbanie – to najcięższy grzech także w e-biznesie. Sprzedawcy zaniedbują klientów, klienci – odpuszczają grzechy sprzedawcom, a postępujący...